岁末年初，跨境电商行业迎来关键复盘期，商家们正积极梳理行业趋势，探寻业务增长新路径。过去一年，跨境商家面临诸多挑战，保持业务增长并非易事。上半年关税大战硝烟弥漫，下半年税务合规要求严格，这两大难题耗费了商家大量精力。雨果跨境调研数据显示，超半数商家营收增长乏力，仅有34%实现正增长，跨境电商时代红利似乎正逐渐消退。
雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄指出，跨境电商时代红利在2025年正式落幕，但增长通道并未消失，只是隐藏在剧烈变化的市场环境中。过去“撒胡椒面”式的多元化布局，如今难以持续推动增长。头部商家感受尤为明显，潜力大的市场已基本开拓，机会多的渠道也大多布局完成。在此背景下，他们选择深耕多元化，以寻求突破。
2026年开年，多个平台推出招商扶持新规，对头部商家的关注与争取持续升温。近日，TikTok Shop美区跨境POP举办私享会，针对头部出海品牌、经销商以及跨境电商平台千万大商等超级头部商家，成为行业焦点。会上不仅解答商家经营问题，还发布“TOP计划”，投入亿级资源，为优质商家提供全成长周期激励扶持，“超级头部”商家可享受专属资源和权益。
头部商家经营主场正逐渐转向TikTok Shop。近一两年，头部商家塑造品牌有两大关键动作。一方面，试水线下渠道，增强品牌在场感。Anker、Vivaia、Dream Pairs、POP MART等亚马逊Best seller榜上的知名品牌，纷纷走出屏幕，在海外开设线下店。另一方面，探寻生意新主场，从各渠道挖掘业绩增量。头部商家不仅关注订单增长，更看重品牌价值、用户信任等无形资产的长期复利。过去，他们擅长电商平台搜索排名和价格竞争玩法，如今需拉近与用户距离，TikTok Shop的崛起为此提供了理想土壤。
与传统电商不同，TikTok Shop通过内容场紧密链接用户与商品。短视频中达人极具感染力的试用场景，直播间偶然的种草口播，都可能成为消费者接触新品牌、下单好物的契机。黑五大促期间，许多头部商家加大在TikTok Shop的投入。TYMO、EUHOMY等细分品类头部出海品牌，将新品发布搬到TikTok Shop，通过“专业内容+鲜活场景”互动，在用户心中建立新奇印象。美发工具品牌TYMO打破常规合作方式，联动Lindsay Lohan、Bebe Rexha等欧美知名艺人，借助名人效应圈住新人群，积累破圈势能。
头部商家追求成为用户心中独特存在，内容价值愈发凸显。头部汽摩工具品牌Fanttik借跨界营销，将NBA赛场变成球迷内容狂欢。赛场内，休斯顿火箭队主场巨幅广告为Fanttik点亮；赛场外，观光巴士印着品牌及TikTok Shop超级品牌日专属折扣，吸引粉丝打卡分享。这场营销提升品牌权威与认知，带动爆款单品增长超600%。TikTok Shop“兴趣推荐+内容转化”逻辑，为商家打开链路更短、品效合一的增长通道，优质商品、出彩内容、破圈营销、贴心服务成为品牌重估关键助力。
随着美国、欧洲等主流市场消费者习惯刷短视频和直播下单，TikTok Shop成为品牌势能、内容创意和供应链优势同步发挥的出海新主场。数据显示，TikTok Shop美区跨境POP突破百万美金的品牌数达20个，一度有品牌生意冲上千万美金。一位年销售额近亿元的消费电子商家表示，2026年若将TikTok Shop归结为简单引流渠道，是对内容电商趋势的误判，没人愿错失品牌增长新主升浪。
为助力优质商家稳定经营、实现生意飞跃，TikTok Shop美区跨境POP推出“TOP计划”，投入亿级资源提供全成长周期激励扶持。针对头部出海品牌及经销商、年销售额千万美金的“超级头部”商家，除全周期专属激励扶持外，还可享佣金减免、全域官方店铺标识、额外曝光和资源支持。完成超头商家认证的新商家，入驻60天内有机会额外享受至高3%平台佣金减免，符合条件商家可获1000条免费商家短视频素材，新商可提前出新手村。同时，升级对优质商家与商品的激励，涵盖商品/商城扶持、内容经营扶持、平台营销激励、治理及物流保障四大层面，还提供新商计划、GMV排位赛等全成长周期权益。
TikTok Shop在出海生态中角色悄然改变。过去，大量跨境商家借助中国强大供应链，以低价白牌模式切入市场，虽增长迅速，但缺乏长期可持续性。如今，出彩内容为商家提供新舞台。Newme创始人兼CEO顾俊将这类商家概括为“单渠道种草、全渠道转化”生意模型。他认为，海外市场各渠道协同性变强，品牌知名度能穿越渠道，取胜方式不再局限于卷价格或运营策略。深圳一家知名工具大卖，在TikTok Shop的5000万美金销售额，带动线下渠道数亿美金生意体量。亚马逊大卖OQHair通过TikTok Shop内容电商逻辑传递品牌故事，借助本地达人展示“无胶假发”差异化定位，冲击价值链高端，提升定价能力。
美发工具品牌TYMO表示，TikTok Shop打开与海外消费者密切真实互动窗口，去掉广告滤镜讲好品牌故事，用户愿为价值买单。作为成立之初就打算走品牌路线的商家，TYMO在TikTok Shop的持续增长扭转消费者固有思维，证明中国品牌也能具备溢价能力，在窄类目做到中高端溢价并健康发展。从“卖货”到“立牌”，为出海商家提供崭新通路，头部玩家已全力投入。
