在竞争白热化的音频市场，MOVA TPEAK以“佩戴舒适”为突破口，用6个月时间完成两款OWS（开放式）耳机的研发与量产。负责人陈一君在筹备新品发布会时拄着拐杖现身办公室——半个月前他因脚踝粉碎性骨折需休养，却坚持带伤返岗，这种“拼劲”折射出新品牌在红海市场中突围的迫切性。
陈一君对产品细节的执着近乎苛刻：耳勺弧度需精确到0.1毫米，耳机与耳屏接触面的压力值要按克数计算。这种“偏执”源于他对市场的清醒认知——2023年，他负责某大厂OWS业务时便发现，华为、JBL等头部品牌占据核心渠道，韶音、Oladance等创新公司激烈竞争，华强北白牌产品更以低价席卷市场。耳机作为“快消品”，用户平均两三个月便更换，但正是这种“短暂使用”的特性，让“佩戴舒适”成为被忽视的差异化机会。
“全球不同人种的耳型差异显著，但多数产品仍采用标准化耳挂设计。”陈一君举例，早期团队因忽略这一点导致用户反馈负面，随后果断转向可调节式耳挂，并建立全球人耳三维数据库，通过调校腔体大小、开口尺寸、硅胶耳塞直径等参数，实现“无需区分左右耳”的适配性。这种“以小搏大”的策略，让MOVA TPEAK首款OWS耳机在6个月内从研发走向量产，同时推出的AI录音笔等品类，也延续了“聚焦细分需求”的逻辑。
在产品定义上，MOVA TPEAK强调“第一眼吸引，长期体验留存”。针对国内女性用户占比提升的趋势，团队采用类似戒指礼盒的创新开箱设计，打破传统耳机包装的同质化；在功能层面，则通过“用户体验链路”体系，从开箱到佩戴、聆听的全流程优化，避免“营销大于产品力”的短视。例如，其OWS耳机采用12mm喇叭，在确保贴合耳型的同时弥补小尺寸导致的音量不足问题；搭载的自然语音交互功能，让用户用生活化口语即可下达指令，而非依赖固定指令式交互。
睡眠场景的探索更体现其技术深度。陈一君指出，行业普遍将“小体积+白噪音”等同于睡眠耳机，但真实需求远未被满足。MOVA TPEAK的解决方案是：基于睡眠五阶段监测，结合心率、呼吸频率、压力情绪等生理指标，动态匹配音频与双耳机节拍，实现科学干预。针对办公场景的AI录音转写工具，可一键生成会议笔记，节省用户时间；围绕大健康场景开发的助眠功能，则通过音频调节帮助用户改善睡眠质量。
技术模块化策略是MOVA TPEAK快速迭代的关键。开放式耳机在蓝牙、电源管理等模块与传统耳机通用，团队将资源集中于定向声学、漏音抑制等OWS特有技术难点。尽管开发过程中踩过天线性能优化、低音增强等“坑”，但模块化设计大幅缩短了研发周期。陈一君强调：“新品牌不必追求‘大而全’，而是要在单一维度做到极致。”
面对苹果、华为等巨头的竞争，陈一君认为，用户选择新品牌的核心在于场景化需求的精准满足。例如，OWS耳机因舒适性优势，成为传统入耳式耳机的替代选择；而AI录音笔则通过VAD（语音活动检测）技术实现自然唤醒，在端云协同下提升续航与存储效率。这种“聚焦细分、体验极致”的策略，让MOVA TPEAK在耳机、录音笔、音箱等品类中形成技术迁移性，避免盲目跟风热门赛道。
不同区域用户的音质需求差异，进一步考验品牌的本地化能力。欧美及非洲用户偏好重低音，日本用户则注重隐私与精致度，MOVA TPEAK因此针对不同市场调整音质调校、设计细节和功能定义。陈一君坦言，硬件行业的机会窗口比成本更重要，2023年果断投入OWS赛道，正是基于对“长期佩戴舒适性”价值的判断。
从产品优势到品牌认知的跨越，是中国硬件企业出海的共同课题。陈一君的观点是：品牌需先以差异化产品建立品类认知，再通过价值验证反哺品牌建设。例如，通过超级单品在海外快速崛起的企业，本质是将产品做到“足够好、足够独特”，让用户清晰感知品牌价值。这种“价值立住，品牌生根”的逻辑，或许是中国品牌突破“有销量、无品牌”困境的关键。
